这是我去佛山做设计培训时的案例，当时加盟商仅是请我培训他们的设计师，没想到会让我给他设计样板房，经销商是刚做不久，也没这种设计营销前置的意识，只是在一次实操培训的时候才了解到，当时实操培训的小区不管是时间还是户型结构上非常适合做样板房，时间上处于开盘期，户型结构又诸多不合理，我做过的样板房虽然不多，但也有20多家了，这20多家往往销售好的都和我的设计有很大关联，而那中规中矩一般的户型，很难突出眼前一亮的设计，所以要的就是户型空间不合理的户型，但凡有这种户型，成品家具满足不了，木工又缺乏设计感，定制虽然可以满足，但是终端又有多少牛掰的设计师可以完美解决呢？少之又少。这是我们的优势。所以和经销商聊了下这个事情，虽然是新商，还是很开窍的，一点就透，在7天的培训结束后我就策马加鞭回总部赶效果图。花了近一天半的时间用三维家把全屋效果图整出来，整出来之后我就有点后悔了，真不该拿一次性的设计费，拿提成的话肯定又赚一笔。

这个样板房在样品还没出来的时候仅用效果图就签了6个全屋，等样品全安装好后整栋楼相同的户型都做了一个区域--入门鞋柜，没一家落下。

为什么全部都做这种设计，很简单，这个区域只有150的深度，成品做不了，木工能做没有这种设计感，只有我们定制能做。而且其他品牌的设计师看到这种也懵逼了，不知道这个斜的层板怎么设计，最终导致只有我们这一家能做，客户别无选择。当然这个店的营销也给力。

虽然依然有很多没有做全屋，但是通过这入门鞋柜带动半个全屋的订单也有不少，毕竟客户既然选在你家定制了，很少只做一个入门鞋柜，可能还会选择你的衣柜、你的电视柜等等家具，这就是不合理户型的好处，往往这种户型更利于定制家具销售。

这个户型不合理的地方不只这一处，还有主卧空间也不合理，放了衣柜、床和一个床头柜之后再也放不下其它家具，床尾到有700多的距离，放梳妆台放不下梳妆凳，直接坐床上有太远，而且放个800宽的梳妆台，梳妆台边缘快对着床中心了，最主要是银镜对床，风水大忌。那又有很多女士有梳妆需求肿么办呢？

衣柜与床预留了过道之后，右边还仅剩350左右的宽度，这个宽度你又准备干嘛呢？做床头柜也不够，那不如...

抽拉式穿衣镜你你体验过没呢，银镜对床风水大忌，那我们就把它隐藏到柜体后方，使用时再拉出来，不使用时推进去，因为后面固定抽拉式银镜，前方空间还剩200的深度，但是做成格子架放化妆品还是处处有余了，可能一些人已经习惯了侧面朝阳化妆，觉得采光很好，但是面向阳光化妆远比侧面清晰多了。

那问题来了，当客户有梳妆需求的时候别家没解决，你家解决了，客户会选择你家做么？如果选择你家做是仅做一个梳妆台还是整个卧室呢？答案肯定是后者。

所以越不合理的户型对定制家具越有优势，也就越有做设计营销前置的必要！

最终这个案例的全屋全景图给大家奉上，扫码观看  

最后大家一定想问，这种鞋柜怎么设计呢？

那就马上关注三维家微课堂直播间，会在微课里面给大家详细讲解这种鞋柜的设计。