实木颗粒板，定制家具主用板材之一，各大品牌销售话术层出不穷，不过终究给客户的感觉是王婆卖瓜而已，都说自家好，客户又没有辨认能力，肿么办？管你说的天花乱坠，反正板材每家都一样，差不了多少，只要你的板材高出别人家的板材太多，自然会优先考虑别人家的板材。

 所以与其一味卖板材不如先给客户定标准，辨认板材的标准，只要客户认可了你这个标准，而恰巧你的板材又符合了这个检验的标准，自然会认可你的板材。不过话说回来，辨认板材好坏的标准是什么呢？

共分为7种方法：一闻、二看、三敲、四抠、五打、六掂、七泡

       店面准备二个颗粒板小块，一个劣质颗粒板，一个自己品牌优质的颗粒板，可以让客户闻一下板材的气味，劣质的因为胶水过多会有一股刺鼻的味道，优质的颗粒板会有一股木头的清香味。

 

       准备同样的道具，先看横切面，因为劣质板材里面往往不只一种材质，几种杂木混在一起再粘合成板材，这些杂木可能是亚麻屑、植被、劣质木头等等，因为每一种木质密度不一，密度高些受力、握钉力就好些，密度低的就差些，这样会导致受力不均匀，变形率也会更大。因为各种木材颜色不一样，颗粒大小也有差异，这样就可以清楚从切面看出来颗粒大小及颜色是否均匀，不均匀都是杂木较多的板材。优质板材不会这些问题。

       准备图上两个小样块，可以让客户扣一下，优质板很难扣下来，劣质板材轻轻一扣就会掉一块，但是有一点需要注意，在优质的板材扣久了也会扣掉，记得经常换样块。

 

       准备二个颗粒板小块，一个劣质颗粒板，一个自己品牌优质的颗粒板，一直泡在水里，有需要演示在拿出来跟客户讲解，不管是多好的板材，泡久了都会胀，只是胀的幅度不一样而已，劣质板材会涨7-10mm之间，优质板材会涨2-4mm之间，客户也能分辨出来好坏，还是那句话，再好的板材泡久了也会越来越胀，所以优质板材一天一换，劣质板材可以一直泡着。

 

       同样准备两个小样块都钉上钉子，让客户拔一下，优质板材密度高，钉子很难拔下来，普通板材有可能是杂木堆积，密度不一，握钉力就稍微差些，很有可能摇晃几个就能拔下来。

 

       同样准备优质及普通的小样块，优质板材和普通板材虽然厚度都是一样的，其实里面的基材容量并不一样，普通板材使用的一般的压机，优质板材使用的德国迪芬巴赫连续压机，这种设备压出的板材内部构造更结实，密度更均匀，受力也更稳定。

 

      七煮其实是四泡的升级版，演示膨胀系数可以立竿见影，客户不会等太久，而且煮过的板材是有鲜明的对比，普通板材不但发胀系数大，而且有一股刺鼻味尤为强烈，这也是终端惯用手法，更有甚者直接把优质板材和泡面一起煮，煮好后去吃泡面以示板材环保性，不建议尝试。

       以上是7种标准检验板材的好坏，当客户认同这7种标准，而您的板材又符合标准合格线，自然会认可你们品牌板材质量。但是有读着可能会说，以上都不是板材的核心卖点，核心卖点是环保，对！卖板材其实就是卖环保，而板材的环保是由胶水决定的，每个品牌板材所用的胶水又大同小异，各有不同的说法，这一点我们下一期来细聊。

       最后送大家一个板材环保销售话术，仅供参考。