转眼间，2020年已经过半了。直播带货已成为各行业的风口，家居行业也不例外，大大小小的家居品牌纷纷挤进了直播这一条路。
虽然看来似乎整个家居行业都接纳并尝试线上营销，开展“直播+”的模式。但现实情况是，很多经销商、门店老板的思维还没有转换过来，不知如何去走线上营销，对开展直播活动也存在顾虑。
01.不知道如何组织直播
02.没做过主播不知道怎么讲
03.不知道准备什么，成本很高的
但山东兰华国际家具城里的一间家居门店（广东爱美客）张老板却用自己的实力证明了：家居实体店不依靠总部组织，自己开直播卖货是可以的。
39岁硬核老板，七天自学成才
直播间玩火磨刀，首次直播成交上百单。
在整个家居市场行情惨淡，卖场没多少客流量的情况下，广东爱美客张庆峰老板却因为直播而忙的不亦乐乎。
首次直播便有1623位客户观看，并直接线上成交上百单。
尽管直播带货在家居行业不少见，但却很少有线下实体门店凭借一己之力去开展直播活动的。
小编也有幸采访到了张老板，了解这次直播成功背后的原因。
“从一个不知道声卡、支架怎么用、直播间怎么创建的小白，我通过短短7天学会了，包括布置直播间，测试声卡，屏幕等等都是由我自己独立完成的。”张老板自豪的说道。
在兰华国际家具城给商家集中培训美家旺铺怎么操作之后，张老板便去摸索尝试直播，自己购买了五个专用的设备工具去准备直播，学习从来没有试过的线上工具。
张老板在经过7天时间学习后，立即开始第一场直播，虽然首次直播还是有些地方没有做的太好，但当晚共有1623位客户观看。
张老板表示：对于家居门店开展直播带货的观念，我坚信是行得通的，是大势所趋的，只是没有机会让我去尝试，美家旺铺可以说是给了我一次机会。
图为：张老板朋友圈-晚上11点学习直播
我个人是愿意去学习，落实到实处，而这次成功也是因为我敢去迈出这第一步，去接触新事物，从0到1。
“其实线上操作并没有我想象中的那么难，按照操作步骤流程一步步跟着就可以了，我都39岁了一样可以去跟着年轻人玩线上活动。”
小编今年可以说是看了上百场的直播了，但从没见过这么硬核接地气的直播现场，让小编迈不出张老板的直播间，看到津津有味。
这是小编在看张老板直播时录的屏，大家可以一起感受下。其实未必要有很好的口才才能去做直播，也未必只有网红主播才吸引客户去观看。
张老板表示自己第一次做主播体验非常好，没想到39岁的自己能够吸引这么多客户来到直播间，在直播间敢这么去玩火，磨刀展示也是因为自己对产品质量、材质都非常有信心。
“我口才虽没那么好，颜值不高，但我产品够硬，我就有底气去直播介绍。”
其实如今的消费者都越来越理性，尤其在被一次次套路之后，他们更相信真实的人，真实的直播，更只注重产品的质量，而不是去看口才和颜值。
家居老板们是对行业最了解的，对产品最了解的，对用户最了解的。老板不出来直播，让下边的“虾兵蟹将”能超过老板的了解度吗？！
虽然当晚在直播间看到火的时间比看到张老板时间还长，但当晚直播间却成交102单。
当晚部分订单信息
张老板表示：线上直播就好像是给我的客户们开展了一次小型的展会，这跟以前线下开展会的区别大很多，尤其在成本上。
“通过线上直播的形式在整个成本上都少了很多，也可以让利更多优惠给客户，客户也不需要大老远跑来参加展会，在直播上就可以看到我的产品以及介绍。”
朋友圈硬核宣传
张老板表示：这省下来的成本，我用来买引流商品，也可以吸引到客户来到我的直播间，其实整个直播活动开展以及策划并没有我现象中的那么难，只是把线下的活动到线上去操作。
直播间福利，一元抢大米
“其实线上做活动的成本远远要比线下做成本更加低，大家都知道开一个线下展会不仅要租金，客户过来也要安排住宿以及等等的开销。”
张老板表示：不是只有总部，厂家们才有资本去弄直播，普通家居门店同样有这个成本以及能力去做的！我就是那其中的一家！
最后的话：
没有成功的企业，只有时代的企业。我们狗尾续貂，没有成功的门店，只有时代的门店。其他行业实体门店能够做起来的直播，家居门店也是可以的！
张老板对家居行业直播是有自己想法的，认为直播不仅仅是卖货，更重要的是拉近了与客户之间的距离，自己以后也会经常给客户直播，但不是时卖货还会有更多的知识内幕分享。
“我告诉你啊，我是多变的，这一次直播我是这么搞，玩火磨刀的，下一次直播我会以完全不同的直播风格和大家见面！”
所以张老板下次直播时间
明天（7月17号）9：00—17：00
小编没有打错时间哦，就是这么长的直播时间，那张老板会怎样的形式去直播的呢?以及什么样的商品呢？让我们拭目以待！
