携手赋能中国设计 | 东鹏国际与三维家AIHOUSE达成海外全面战略合作

随着国内市场趋于饱和，品牌间竞争加剧，越来越多家居企业开始布局海外市场。但突如其来的疫情给出口企业带来销售受限、客户流失、远程办公效率低等困难和危机。东鹏作为中国陶瓷行业领先品牌以及最大的陶瓷生产商之一，从2002年开始进军国外市场，产品出口全球6大洲106个国家和地区。近日，东鹏海外与三维家AIHOUSE达成战略合作，旨在营销前置并以绑定前端设计师渠道，赋能中国设计，为后端海外经销商门店营销提供技术和平台赋能支持，双方资源共享，共同拓展海外市场。

三维家海外业务部高级总监李颀（左）和东鹏国际营销中心经销渠道总监叶伟贤（右）

疫情之下海外市场挑战与机遇并存

东鹏集团始于1972年，目前拥有14大生产基地，具有年生产各种规格建筑陶瓷10000万平方米以上的生产能力，通过了ISO9001国际质量、ISO14001国际环境体系认证，先后获得国际级专利1000多项，自主研发能力实力强劲。东鹏具备完善的零售和工程（含酒店、住宅、市政、公共工程）服务体系、多维度的品牌和市场支持政策，曾服务多国当地大型零售商、工程商、建筑商、开发商等客户。

东鹏从2002年开始进军国外市场，在美、英、德、意等近67个国家和地区注册国际商标，产品畅销海外106个国家，如今在马来西亚，印度尼西亚，越南，柬埔寨，泰国，韩国，美国，澳大利亚等地已经拥有独立品牌展厅上百家，曾连续获得亚洲品牌价值500强和中国品牌价值500强企业殊荣，逐渐树立起良好的国际品牌形象。

东鹏海外门店

今年突如其来的疫情，给出口企业带来销售下降、客户流失、远程办公效率低等困难和危机。海外终端消费者线上线下融合趋势越来越明显，线下销售受阻，也迫使更多消费者涌入线上，适应和接受新的消费模式。疫情过后，制造业下的消费和服务体验将被重塑，也意味着海外终端市场从获客到成交过程将会面临新的挑战和机遇。

从进出口外贸数据看，前4个月陶瓷品类同比出口额下降，疫情对陶瓷行业有较为明显的影响。全球疫情加之经济放缓，无论外部市场环境、消费群体需求，还是行业产品、技术、营销渠道，都在发生着变革，逐渐进化发展出新生态。

开展深度异业合作海外战略渠道突破

面对疫情给海外市场拓展带来的严峻挑战，东鹏海外希望通过与此次三维家AIHOUSE合作，以战略联盟的方式共享、整合资源，实现渠道突破，多维度展示产品，精准触达消费者需求，达成合作共赢的局面。借助AIHOUSE设计工具和获客平台，实现海外销售渠道创新，契合终端消费线上线下体验升级的需求。

东鹏国际营销中心经销渠道总监叶伟贤表示，东鹏已与三维家建立长期合作，此次海外市场双方再次合作，旨在强强联合、资源共享、渠道突破。作为行业内专业家居建材设计软件提供商，AIHOUSE设计师用户群体庞大且优质，而且自带众多业主、地产采购商等终端客户；海外部在成立短短一年时间内，已在东南亚重点国家布局市场。同时，AIHOUSE品牌馆已打通链接厂家、设计师和采购商的前后端服务，可为东鹏海外终端展示提供新型技术支撑，有效提升东鹏在海外的配套服务。

叶总还表示，此次战略合作，也印证了海外众多专业设计师对东鹏品牌和产品的高度认可，对“中国设计”颇具信心，相对于行业内常听到的“意大利设计”，“西班牙设计”，我们应当有勇气、有魄力去打造和赋能“中国设计”。今后，东鹏将计划向海外经销商推介AIHOUSE软件，协调提供软件使用培训，借助平台开拓设计师渠道，触达更多精准客户。

着眼全球布局，三维家海外版AIHOUSE以在线3D云渲染、云设计、云管理等多项技术为依托，融合设计、展示、品牌馆、供应链及前后端等行业全流程解决方案，加速拓展海外市场，赋能全球家居产业。AIHOUSE不仅提供设计工具，同时通过整合全球设计师及家居品牌供应链，以设计师虚拟店铺、设计方案分享、品牌、产品、场景购等内容呈现营造家居生态平台，通过前端设计师、店铺活动、营销事件为触点激活终端用户，促成交易转化。

目前，AIHOUSE现已在全球拥有数千优质设计师用户，合作伙伴覆盖法国、马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度、菲律宾、台湾等国家和地区。

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