大多数家居企业，在过去这一两年行业所谓的“寒冬”下艰辛生存，突如其来的疫情，正是检视企业经营模式、营销模式的时候，应对和突围的话题，一直在撩拨着所有家居人的神经。
家居新零售领导者林氏木业，面对严冬，以新零售为基础，配合运营创新，将危机变成机会，在2020年第一季度持续保持上扬势头，模式优势凸显，为行业交了一份满意答卷。
4月23日，林氏木业再次发力，与三维家达成战略签约，全力布局前后端一体化，在全屋领域跑出智造高速度，为年轻消费者带来定制+成品家具的配套解决方案。
左：林氏木业全渠道中心整装（拎包入住）与定制事业部总经理 廖昌旭
右：三维家大客户中心华南西区总经理 蒋志辉
林氏木业全渠道中心整装（拎包入住）与定制事业部总经理 廖昌旭
廖昌旭先生提到，林氏木业将围绕25-35岁年轻人群，全面开启全屋定制新模块，与线上电商、成品新零售打出业绩增长组合拳。未来在全屋定制板块将与三维家相互协同合作，在全新领域跑出高质量与高速度。
三维家作为家居工业互联网平台，家居科技的领先者，经历了数载技术创新，为行业输出了整体解决方案，包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统和数控系统等，可以帮助企业实现从营销、设计、生产到交付等不同环节的互联互通。
与市面同类型软件相比，三维家在设计到生产的关键环节耗时更少，能够直接按照设计图纸生产，最大程度上减少时间与人力成本，此次与三维家的合作，打通前后端一体化，将进一步提升林氏木业终端的服务效率和生产效率。
林氏木业岭南天地店
林氏木业岭南天地店内
新零售基因注入全屋定制
作为从线上布局起步的互联网家居品牌，经过13年的运营与发展，林氏木业积极探索家具新零售发展之路，以消费者为中心，以场景为入口，通过多平台、多渠道的同步运营，实现线上和线下消费的一体化，一次次实现行业里程碑意义的突破。
在大部分企业开拓线上渠道的同时，林氏木业将目标瞄准线下新渠道的开拓，打造“浸入式体验”的新零售门店，以独特性的视觉体验，从产品和服务层面全面提升，目前林氏木业在全球已开设259家门店，覆盖全国161座城市。
随着近年来住房市场由新房逐渐转向存量房市场，二手房交易占比上升，旧房和二手房装修需求增长较快，长期空间较大。另外伴随着消费升级，越来越多的消费群体开始关注居家的生活艺术及个性化的创意，这使得人们对定制家居需求呈现上升趋势。
面对定制市场的红海趋势，作为家居行业最具新零售基因的林氏木业，携手三维家布局全屋定制，进一步扩大业务版图，以拎包入住为方向，为消费者带来定制+成品家具的配套解决方案，其线上电商与成品新零售领域的先进经验将为全屋定制新板块的发展添砖盖瓦，也将带来价格与售卖模式上的改变与创新。
这是林氏木业打造“ 复合业态新零售”模式跨越性的一步。在注重产品交易价值的同时，让“商品+设计+服务+数据”完美组合在一起，真正围绕用户和用户体验打造全方位场景化体验。
三维家赋能跑出智造加速度
传统定制家居，设计、制造、出货等环节时间链条冗长，设计图纸与生产工艺断层，前后端错位、产品交付良莠不齐等问题亟待解决，产业的升级趋势，前后端一体化是必经之路。
林氏木业产品供应中心定制项目负责人苏城先生表示，林氏木业从成品进入定制领域，提前布局前后端一体化是首要目标，先完成这个关键环节，将具备更强大的竞争优势，此次携手三维家，将打造科技带动设计，设计拉动生产的闭环模式。
苏城先生还提到，初期我们一直寻找能实现前后端打通的软件，也考察过其他家软件公司，大部分都是前端设计和后端生产软件进行衔接。最终选择和三维家合作，主要2个考虑：
一是三维家拥有全流程的产品体系，从营销、设计、下单、拆单到智能制造，将门店、工厂、设备连接在一起，将原本人工劳力的工作自动化、智能化，以最大化地减少人为出错，在定制领域的技术深耕，远超其他企业；
二是三维家有着丰富的落地实践，也为成品转定制提供转型样板，三维家成功帮助800多家企业完成前后端一体化的落地，极大提升前端效率和后端产能，对行业的智能制造起到重要推动作用。
目前林氏木业拥有100多家供应商，60多家大型生产基地，在科技的支撑下，按照林氏的工艺标准，输出不同加工方案到不同的供应商，将进一步提高效率和产能，缩短交货周期。与此同时，与行业所熟知的全屋定制不同，林氏木业不光在生产流程上会做得更轻，其全屋定制理念同样是希冀“适度”化定制，不以满墙满柜为主，而是配合最合适的生活场景进行定制。
对于25-35岁的消费人群来说，价格高昂，风格单一的全屋定制方案往往不能满足他们渴望花样渴望色彩的需求。林氏木业在洞察这一痛点之后，在为用户进行定制空间时，搭配出售成品家具，让全屋定制更加多元化。
三驾马车并驾齐驱，打造业务强增长
林氏木业与三维家的强强联手构筑了林氏木业第三架马车在发展初期稳步运行的基础。未来，林氏木业将形成线上电商，成品新零售，全屋定制“三足鼎立”的局面。
一直以来，林氏木业以全品类、多风格的产品优势著称，能满足年轻消费群体多元化的生活方式和审美取向，这与其极快、极准、极高的极致产品方法论紧密关联。
据官方数据显示，林氏木业的产品开发速度可以做到从接到需求到产品开售最快30天，每月可以提供全新SKU达225款，每年全新SKU达2703款，这速度远超同行业，使得它在竞争中不断突围。通过精准的大数据和市场管理机制，林氏木业还能做到高达92%的极准爆品率。
猎奇、求新、个性化强是年轻消费群体普遍心理需求，他们的现实需求是经济、时尚、性价比高，市场的占有率取决于产品质量与用户需求的极致把控，林氏木业通过数据庞大的中台系统，能够精准触达25-35岁人群，针对其需求快速出品，配合质量严苛把控，创造出个性且具有性价比的家居产品，稳准狠俘获消费者。
林氏木业作为家居新零售的领导者，坚定践行数字化战略，深度洞察消费者需求，着力在全屋定制领域探索深耕。林氏木业携手三维家的强势合作，也将在出品速度、产品价格、服务质量上精准把控，有望为全屋定制细分领域带来更为“精置”的趋势变化。
- END -
